Mieter FAQ

Das Geschäftsmodell von TIP basiert auf der Investition in Pachtverträge für Mobilfunkstandorte genau so, wie wir sie vorfinden. Mit anderen Worten: Die Vereinbarung, die bereits zwischen dem Mieter (einem Betreiber oder Tower-Unternehmen) und dem Eigentümer des Standorts getroffen wurde, ist für uns gut genug. Wir sind uns über unsere Rolle im Klaren: Wir sind keine Turmgesellschaft. Turmunternehmen versuchen, die Kollokation (gemeinsame Nutzung von Standorten) zu maximieren und die Mieten in die Höhe zu treiben. Ihre Investitionen in die physische Infrastruktur, wie z.B. Türme, ähneln Aktieninvestitionen, bei denen die Renditen von der zukünftigen Entwicklung abhängen. Im Gegensatz dazu ähneln die Investitionen von TIP in die Vermietung von Mobilfunkstandorten eher Investitionen in Anleihen: Genau wie unsere Mieter streben wir nach langfristigen, vorhersehbaren, „anleiheähnlichen“ Cashflows.

Portfolio-Theorie. Die meisten Mietverträge für Mobilfunkstandorte können vom Mieter mit einer kurzen Frist gekündigt werden, so dass der Eigentümer des Standorts einem „binären Risiko“ ausgesetzt ist: Entweder der Standort existiert („1“) oder er existiert nicht („0“). Aus diesem Grund können Standortbesitzer nicht einfach zu einer Bank gehen und sich Geld gegen die Miete ihres Standorts leihen. Im Gegensatz dazu verwaltet TIP das Portfoliorisiko: Wenn einer unserer Standorte ausfällt (was durchaus vorkommt), haben wir Hunderte – und bald Tausende – anderer Standorte, um dieses Risiko auszugleichen und abzusichern.

TIP ist bereit, langfristige Verträge mit unseren Mietern abzuschließen – bis zur vollen Länge unserer Investitionslaufzeit (in der Regel 30 Jahre im Falle eines Nießbrauchs). In diesen Verträgen sind wir bereit, die Miete für den Standort zu denselben Bedingungen zu verlängern, wie sie in dem bestehenden Mietvertrag für den Standort festgelegt sind. Und wie können Sie sicher sein, dass wir unser Wort halten? Indem Sie einen Vertrag mit uns abschließen. Wir sind bereit, Verträge für jeden einzelnen Standort oder im Rahmen von Generalmietverträgen (MLAs) zu unterzeichnen.

Wie bereits erwähnt, sind Website-Besitzer mit einem „binären Risiko“ konfrontiert: Entweder ihre Website existiert oder sie existiert nicht. TIP hingegen ist mit einem Portfoliorisiko konfrontiert. Wir besitzen ein globales Portfolio hochwertiger, strategischer Standorte, auf die unsere Mieter angewiesen sind. Aufgrund dieser Größenordnung und Diversifizierung sind unsere Kapitalkosten niedrig, so dass wir in der Lage sind, den Grundstückseigentümern hohe Pauschalbeträge zu zahlen. Banken würden niemals vergleichbare Beträge gegen kündbare Mietverträge vergeben, aber TIP kann das.

Unsere Auszahlungen sind außerdem regressfrei: Wenn ein Mieter den Mietvertrag nach unserer Investition kündigt, erhalten wir die Mittel nicht zurück. Das bedeutet, dass der Grundstückseigentümer seinen Pachtvertrag sicher monetarisiert hat und die Erlöse reinvestieren kann, oft zu attraktiven Renditen. Er kann zum Beispiel in ein erfolgreiches Unternehmen reinvestieren oder eine Immobilie erwerben, indem er unsere Auszahlung mit einer zinsgünstigen Hypothekenfinanzierung kombiniert.

Kurz gesagt, unser Modell ist für beide Seiten von Vorteil. Indem wir die unterschiedlichen Risikoprofile von Grundstückseigentümern und TIP nutzen, schaffen wir eine echte Win-Win-Situation. Im Prinzip ist es für die meisten Grundstückseigentümer optimal, wenn sie ihre Grundstücke verkaufen.

Viele Eigentümer von Mobilfunkstandorten ziehen es vor, im Voraus bezahlt zu werden, anstatt regelmäßig zu zahlen. Etwa 25.000 Eigentümer auf der ganzen Welt haben bereits Vorauszahlungen für Pachtverträge (auch bekannt als Pachtprämien) akzeptiert. Für Pächter – Betreiber und Turmgesellschaften gleichermaßen – können Pachtprämien ein wirksames Instrument sein. Hier erfahren Sie, warum sie so wertvoll sind:

1. Maximieren Sie die Kontrolle

Eine Mietprämie ermutigt Vermieter, notwendige Änderungen des Mietvertrags zu akzeptieren, wie z.B. die „Erweiterung der Nutzung“ oder die „Erweiterung der Räumlichkeiten“. Dies gibt Mietern die Flexibilität, neue Technologien (einschließlich 5G) einzuführen, ohne neu verhandeln zu müssen. Die Zusammenarbeit mit TIP schützt Mieter auch vor Drittanbieter-Aggregatoren, deren Modelle auf Neuverhandlungen „nach oben“ setzen.

2. Maximieren Sie Geschwindigkeit und Effizienz

Mit TIP können Mieter Roll-outs reibungslos umsetzen, ohne dass es zu Verzögerungen durch wiederholte Verhandlungen kommt. TIP fungiert als ein einziger, erfahrener Ansprechpartner für Hunderte von Standorten. Unsere Verträge unterstützen Mehrwertdienste, einschließlich Wholesale-Zugang, Edge Computing, Glasfaser-Front- und Backhaul sowie Data Intelligence. Außerdem bieten wir Flexibilität bei der Optimierung der passiven Infrastruktur, auch über die bestehende Fläche des Mieters hinaus.

3. Reduzieren Sie CapEx

Mietprämien sind kostspielig. Der weltweite Durchschnitt liegt bei ca. 80.000 € – das bedeutet, dass für 1.000 Geschäfte ca. 80 Millionen € benötigt werden. Die meisten Mieter ziehen es vor, ihr Kapital für das Kerngeschäft und nicht für Grundstücke zu verwenden. Deshalb ist die Zusammenarbeit mit TIP so attraktiv: Wir stellen das Kapital zur Verfügung, die Mieter behalten ihre eigenkapitalähnlichen Investitionen, und langfristige Verträge mit TIP gewährleisten Sicherheit und Kontrolle.

4. Reduzieren Sie OpEx

In Großbritannien wurde der Electronic Communications Code (ECC) eingeführt, um die Abdeckung zu verbessern und 5G-Upgrades zu erleichtern. Die Mieter haben ihre „Code-Befugnisse“ genutzt, um die Mieten zu senken, aber das hat oft zu Konflikten mit den Vermietern geführt. TIP kann die Situation entschärfen: Eigentümer sind eher bereit, einen fairen Mietaufschlag zu akzeptieren als eine reduzierte laufende Miete. So entsteht eine Win-Win-Lösung, die kostspielige Rechtsstreitigkeiten vermeidet und die Umsetzung beschleunigt. Das gleiche Prinzip gilt international – TIP kann als neutraler Investor fungieren und Eigentümern und Mietern helfen, eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung zu treffen.

Unser Gründer, Eric Overman, hat mehr als 75 % aller außerhalb der Vereinigten Staaten gezahlten Leasingprämien verwaltet, die etwa 6.000 Leasingverträge in 20 Ländern umfassen. Heute wird TIP von InfraBridge unterstützt, die bis zu 350 Millionen US-Dollar an Eigenkapital bereitgestellt hat. Dieses Finanzierungsniveau, das weit über das hinausgeht, was Herrn Overman in seinem früheren Unternehmen zur Verfügung stand, ermöglicht es TIP zusammen mit künftigen kostengünstigen Krediten, von Mietern gesponserte Mietprämien- und Sale-Leaseback-Programme jeder Größe überall auf der Welt anzubieten.