FAQ per gli inquilini

TIP sta considerando di aumentare i canoni di locazione dei siti mobili?

Il modello commerciale di TIP si basa sull’investimento in locazioni di siti mobili esattamente “come li troviamo”. In altre parole, l’accordo già stipulato tra l’affittuario (un operatore o una società di torri) e il proprietario del sito è sufficiente per noi. Siamo chiari sul nostro ruolo: non siamo una società di torri. Le società di torri cercano di massimizzare la co-locazione (condivisione del sito) e di far lievitare gli affitti. I loro investimenti in infrastrutture fisiche, come le torri, sono simili agli investimenti azionari, dove i rendimenti dipendono dal futuro “upside”. Al contrario, gli investimenti di TIP nelle locazioni di siti di telefonia mobile sono più simili a investimenti obbligazionari: proprio come i nostri affittuari, cerchiamo flussi di cassa a lungo termine, prevedibili e “obbligazionari”.

Se TIP non cerca di aumentare il noleggio di siti mobili, come fa a guadagnare?

Teoria del portafoglio. La maggior parte dei contratti di locazione di siti mobili può essere risolta dall’affittuario con poco preavviso, il che lascia i proprietari di siti con quello che chiamiamo “rischio binario”: o il sito esiste (“1”) o non esiste (“0”). Questo è il motivo per cui i proprietari di siti non possono semplicemente andare in una banca locale e prendere in prestito denaro a fronte dell’affitto del loro sito mobile. Al contrario, TIP gestisce il rischio di portafoglio: se uno dei nostri siti viene chiuso (cosa che accade), abbiamo centinaia – e presto migliaia – di altri siti per bilanciare e coprire l’esposizione.

TIP afferma di non voler aumentare l'affitto del sito. Come possiamo assicurarlo?

TIP è pronta a stipulare accordi a lungo termine con i nostri affittuari, fino all’intera durata del nostro investimento (in genere 30 anni nel caso di un usufrutto). In questi accordi, siamo disposti a rinnovare l’affitto del sito agli stessi termini e condizioni di quelli delineati nel contratto di locazione del sito esistente. E come può essere sicuro che manteniamo la parola data? Stipulando un contratto con noi. Siamo disposti a firmare accordi su base locale o nell’ambito di accordi di locazione master (MLA).

Perché un accordo con TIP è vantaggioso per i proprietari di siti?

Come già detto, i proprietari di siti affrontano un “rischio binario”: o il loro sito esiste o non esiste. TIP, invece, affronta il rischio di portafoglio. Deteniamo un portafoglio globale di siti strategici e di alta qualità, da cui dipendono i nostri affittuari. Grazie a questa scala e diversificazione, il nostro costo del capitale è basso, il che ci permette di pagare somme forfettarie sostanziali ai proprietari dei siti. Le banche non presterebbero mai somme simili a fronte di contratti di locazione di siti terminabili, ma TIP può farlo.

I nostri pagamenti sono anche pro soluto: se un inquilino rescinde il contratto di locazione dopo il nostro investimento, non recuperiamo i fondi. Ciò significa che il proprietario del sito ha monetizzato in modo sicuro il suo contratto di locazione e può reinvestire i proventi, spesso a tassi di rendimento interessanti. Potrebbero, ad esempio, reinvestire in un’attività di successo o acquistare un immobile, combinando il nostro pagamento con un finanziamento ipotecario a basso tasso.

In breve, il nostro modello è vantaggioso per entrambe le parti. Sfruttando i diversi profili di rischio dei proprietari di siti e di TIP, creiamo un vero e proprio win-win. In linea di principio, il risultato ottimale è che la maggior parte dei proprietari di siti venda i propri siti.

I buyout funzionano per i proprietari dei siti e per la TIP, ma come ne beneficiano gli inquilini?

Molti proprietari di siti mobili preferiscono essere pagati in anticipo piuttosto che su base regolare. Circa 25.000 proprietari in tutto il mondo hanno già accettato i pre-pagamenti del contratto di locazione (noti anche come premi di locazione). Per gli affittuari – operatori e società di torri – i premi di locazione possono essere uno strumento potente. Ecco perché sono preziosi:

Massimizzare il controllo

Un premio di locazione incoraggia i proprietari ad accettare le modifiche necessarie al contratto di locazione, come l'”espansione dell’uso” o l'”espansione dei locali”. Ciò offre agli affittuari la flessibilità di introdurre nuove tecnologie (incluso il 5G) senza dover rinegoziare. La collaborazione con TIP protegge inoltre gli inquilini dagli aggregatori di terze parti, i cui modelli si basano su rinegoziazioni “al rialzo”.

Massimizzare la velocità e l’efficienza

Con TIP, gli affittuari possono implementare i roll-out senza problemi, senza ritardi dovuti a ripetute negoziazioni. TIP agisce come un unico punto di contatto esperto in centinaia di siti. I nostri contratti supportano servizi a valore aggiunto, tra cui l’accesso all’ingrosso, l’edge computing, il front- e backhaul in fibra e la data intelligence. Offriamo anche flessibilità per ottimizzare l’infrastruttura passiva, anche al di là dell’impronta esistente dell’affittuario.

Ridurre il CapEx

I premi di locazione sono costosi. La media globale è di circa 80.000 euro – il che significa che 1.000 contratti richiedono circa 80 milioni di euro. La maggior parte degli affittuari preferisce utilizzare il proprio capitale per l’attività principale piuttosto che per il terreno. Ecco perché lavorare con TIP è interessante: noi forniamo il capitale, gli affittuari mantengono i loro investimenti di tipo azionario e i contratti a lungo termine con TIP garantiscono sicurezza e controllo.

Ridurre le spese operative

Nel Regno Unito, il Codice delle Comunicazioni Elettroniche (ECC) è stato introdotto per migliorare la copertura e facilitare gli aggiornamenti 5G. Gli inquilini hanno utilizzato i loro “poteri del Codice” per ridurre gli affitti, ma questo ha spesso portato a conflitti con i proprietari. La TIP può sbloccare la situazione: i proprietari sono più propensi ad accettare un premio di locazione equo piuttosto che una riduzione dell’affitto corrente. Questo crea una soluzione vantaggiosa per tutti, evitando costose controversie legali e accelerando la distribuzione. Lo stesso principio si applica a livello internazionale: TIP può agire come investitore neutrale per aiutare proprietari e inquilini a raggiungere un accordo reciprocamente vantaggioso.

Come faccio a sapere che TIP può eseguire?

Il nostro fondatore, Eric Overman, ha supervisionato oltre il 75% di tutti i premi di leasing pagati al di fuori degli Stati Uniti, comprendendo circa 6.000 leasing in 20 Paesi. Oggi, TIP è sostenuta da InfraBridge, che ha impegnato fino a 350 milioni di dollari in azioni. Questo livello di finanziamento, di gran lunga superiore a quello a cui aveva accesso il signor Overman nella sua precedente impresa, insieme al futuro debito a basso costo, consente a TIP di offrire programmi di premi di locazione e di vendita/leasing sponsorizzati dagli inquilini di qualsiasi dimensione, in tutto il mondo.