FAQ pour les locataires

Le modèle d’entreprise de TIP est basé sur l’investissement dans la location de sites mobiles tels que nous les trouvons. En d’autres termes, l’accord déjà conclu entre le locataire (un opérateur ou une société de tours) et le propriétaire du site nous suffit. Soyons clairs sur notre rôle : nous ne sommes pas une société de tours. Les sociétés de pylônes cherchent à maximiser la colocalisation (partage de sites) et à augmenter les loyers. Leurs investissements dans l’infrastructure physique, comme les pylônes, sont similaires à des investissements en actions, où les rendements dépendent de l’augmentation future. En revanche, les investissements de TIP dans la location de sites mobiles s’apparentent davantage à des investissements obligataires : tout comme nos locataires, nous recherchons des flux de trésorerie à long terme, prévisibles et « obligataires ».

Théorie du portefeuille. La plupart des contrats de location de sites mobiles peuvent être résiliés par le locataire dans un délai très court, ce qui laisse les propriétaires de sites face à ce que nous appelons un « risque binaire » : soit le site existe (« 1 »), soit il n’existe pas (« 0 »). C’est pourquoi les propriétaires de sites ne peuvent pas simplement se rendre dans une banque locale et emprunter de l’argent pour la location de leur site mobile. Au contraire, TIP gère le risque de portefeuille : si l’un de nos sites est fermé (ce qui arrive), nous avons des centaines – et bientôt des milliers – d’autres sites pour équilibrer et couvrir l’exposition.

TIP est prêt à conclure des accords à long terme avec ses locataires, jusqu’à la durée totale de son investissement (généralement 30 ans dans le cas d’un usufruit). Dans le cadre de ces accords, nous sommes prêts à renouveler le bail du site aux mêmes conditions que celles définies dans le bail existant. Et comment pouvez-vous être sûr que nous tenons parole ? En concluant un contrat avec nous. Nous sommes disposés à signer des accords sur une base locale ou dans le cadre de contrats de bail principaux (MLA).

Comme nous l’avons déjà mentionné, les propriétaires de sites sont confrontés à un « risque binaire » : soit leur site existe, soit il n’existe pas. TIP, en revanche, est confronté à un risque de portefeuille. Nous détenons un portefeuille mondial de sites stratégiques de haute qualité dont dépendent nos locataires. Grâce à cette échelle et à cette diversification, notre coût du capital est faible, ce qui nous permet de verser des sommes forfaitaires substantielles aux propriétaires de sites. Les banques ne prêteraient jamais de telles sommes contre des baux de sites résiliables, mais TIP peut le faire.

Nos paiements sont également sans recours : si un locataire résilie le bail après notre investissement, nous ne récupérons pas les fonds. Cela signifie que le propriétaire du site a monétisé son bail en toute sécurité et qu’il peut réinvestir les fonds, souvent à des taux de rendement intéressants. Il peut, par exemple, réinvestir dans une entreprise prospère ou acheter une propriété, en combinant notre paiement avec un prêt hypothécaire à faible taux d’intérêt.

En bref, notre modèle est mutuellement bénéfique. En exploitant les différents profils de risque des propriétaires de sites et des TIP, nous créons une véritable situation gagnant-gagnant. En principe, le résultat optimal est que la plupart des propriétaires de sites vendent leurs sites.

De nombreux propriétaires de sites mobiles préfèrent être payés à l’avance plutôt que sur une base régulière. Environ 25 000 propriétaires dans le monde ont déjà accepté les paiements anticipés (également appelés « primes de location »). Pour les locataires – opérateurs et sociétés de tours – les primes de location peuvent être un outil puissant. C’est pourquoi elles sont précieuses :

1. Maximiser le contrôle

Une prime de location encourage les propriétaires à accepter les modifications nécessaires au bail, telles que l' »extension de l’utilisation » ou l' »extension des locaux ». Cela donne aux locataires la flexibilité nécessaire pour introduire de nouvelles technologies (y compris la 5G) sans avoir à renégocier. La collaboration avec TIP protège également les locataires contre les agrégateurs tiers, dont les modèles sont basés sur des renégociations « à la hausse ».

2. Maximiser la vitesse et l’efficacité

Avec TIP, les locataires peuvent mettre en œuvre des déploiements en douceur, sans retards dus à des négociations répétées. TIP agit comme un point de contact unique pour des centaines de sites. Nos contrats soutiennent les services à valeur ajoutée, y compris l’accès de gros, l’informatique de pointe, le front et le backhaul en fibre optique, et l’intelligence des données. Nous offrons également la flexibilité nécessaire pour optimiser l’infrastructure passive, même au-delà de l’empreinte existante du locataire.

3. Réduire les dépenses d’investissement

Les primes de location sont coûteuses. La moyenne mondiale est d’environ 80 000 euros, ce qui signifie que 1 000 contrats nécessitent environ 80 millions d’euros. La plupart des locataires préfèrent utiliser leur capital pour leur activité principale plutôt que pour des terrains. C’est pourquoi il est intéressant de travailler avec TIP : nous fournissons le capital, les locataires conservent leurs investissements en actions et les contrats à long terme avec TIP assurent la sécurité et le contrôle.

4. Réduire les dépenses d’exploitation

Au Royaume-Uni, le code des communications électroniques (ECC) a été introduit pour améliorer la couverture et faciliter les mises à niveau 5G. Les locataires ont utilisé leurs « pouvoirs du Code » pour réduire les loyers, mais cela a souvent conduit à des conflits avec les propriétaires. Le TIP peut débloquer la situation : les propriétaires sont plus enclins à accepter une prime de loyer équitable plutôt qu’une réduction du loyer actuel. Il en résulte une solution gagnant-gagnant, qui permet d’éviter des litiges coûteux et d’accélérer la distribution. Le même principe s’applique au niveau international : TIP peut agir en tant qu’investisseur neutre pour aider les propriétaires et les locataires à parvenir à un accord mutuellement bénéfique.

Notre fondateur, Eric Overman, a supervisé plus de 75 % de toutes les primes de location payées en dehors des États-Unis, soit quelque 6 000 contrats de location dans 20 pays. Aujourd’hui, TIP est soutenu par InfraBridge, qui a engagé jusqu’à 350 millions de dollars de fonds propres. Ce niveau de financement, bien supérieur à celui auquel M. Overman avait accès dans son entreprise précédente, associé à une future dette à faible coût, permet à TIP de proposer des programmes de primes de location et de cession-bail parrainés par les locataires de toutes tailles, dans le monde entier.